О чем не говорят в продажах
На тренингах по продажам вам расскажут о техниках продаж, типах клиентов, способах преодоления возражений и закрытия сделок. Только вам не расскажут о самом главном. О том, как получать максимальный кайф от работы и жизни.
Я очень часто задавал себе вопрос - почему всех продавцов учат техникам и навыкам продаж, но редко поднимают тему о том, как жить в постоянном стрессе, под давлением плана и планки ожиданий?

Когда я строил свою первую команду продаж, один из моих сотрудников честно спросил у меня, а зачем выполнять план? Если мы его выполним, то на следующий месяц получим увеличенные на 5% цифры от тех, что мы уже сделали. Я всегда повышаю планку. Для себя и для других. Поэтому и достигаю больше, чем остальные.

О чем не говорят на тренингах:

Поток
Чистое сознание
Личный брэнд
Рост

Чтобы добиться успеха в будущем, нужно создавать настоящее. Работа в продажах - это всегда высокий ритм жизни, встречи, переговоры, презентации. Скорость - это наша мантра. Скорость во всем: в принятии решений, в изменениях, в реакциях на успех и неудачи. Скорость - это поток, который как быстрая река - он дает много энергии и очень опасен одновременно.

Поток в продажах - это мотивация и желание добиваться результатов. Это не только про деньги - это про то, что нас заряжает. Это то, на что вы тратите деньги, энергию, время. Если вы разговариваете с клиентом и думаете только о своей выгоде, то продажи, скорее всего, не для вас. Если вы получаете удовольствие от того, что помогаете клиентам находить решения, которые не найти без вас, это другое дело. Работа в продажах - развивает, закаляет и делает вас сильнее каждый день. Вопрос только в том, насколько вы этого хотите. Насколько сильна ваша мотивация? Где вы находите силы, чтобы каждый день находиться в потоке? Физические силы, ментальные, эмоциональные.

Чистое сознание - это ваша способность управлять своими эмоциями. Очень часто наши желания и ожидания мешают нам видеть простые истины. Сколько раз вы поддавались собственным эмоциям и ошибались? Разговаривали с клиентом и куда-то торопились? Понимали, что быстрого результата не будет, уходили и больше не возвращались? Только чистое сознание и разум могут привести к результату. Наша работа - это постоянный стресс. Мы - мастера убеждения и абсолютно все без исключения получали больше отказов, чем заказов. Разочарование, отчаяние, желание все бросить. Знакомо? Насколько хорошо вы можете управлять собой и своими эмоциями? Что делаете, чтобы обнуляться и снимать стресс?
Личный брэнд. Мы всегда на виду. Мы - эксперты. Каждое наше слово - ценность. Мы разбираемся в теме и можем видеть будущее. Причем каждый наш тезис должен подкрепляться личным опытом. Иначе можно легко потерять доверие. Наш личный брэнд - это не только слова.

Вы спросите, а что еще?
  • Физические данные – вес, рост, внешность. Это про наш образ жизни. Полезные и вредные привычки, ухоженность, внешний вид.
  • Стиль и образ – одежда, гардероб, аксессуары. Важна каждая деталь.
  • Социальные сети – что пишем мы, что пишут о нас
  • Активность – профессиональные сообщества, мероприятия, премии и рейтинги.
  • Экспертные материалы – профессиональное портфолио/резюме, кейсы клиентов, отзывы, благодарности, рекомендации.
  • Как мы говорим – дикция, тембр, эмоциональный диапазон, темп.
  • Невербальные сигналы – мимика, жесты, зрительный контакт.
  • Ораторские навыки – умение импровизировать, реагировать на вопросы.
Кем Вы хотите быть? Быть, а не казаться. Что о Вас думают ваши клиенты? Насколько Вам доверяют? Что у вас уже есть? Над чем еще нужно поработать?

Рост – ваш личный и профессиональный. Как вы можете расти? Куда? Что нужно для роста? В чем ваш потенциал, который еще не раскрыт? Может быть лучше уйти из продаж и подумать о другой профессии? Ответы на эти вопросы совсем не очевидны. Часто для их поиска нужны годы. Мир становится другим каждый день, а мы плывем по течению и ничего не меняем в себе.

Посмотрите на то, что происходит вокруг. Что происходит с рынком, с вашими клиентами, что делают конкуренты? Чему вы научились за последний год? Чему будете учиться? Может быть, вы устали от гонки и хотите остановиться? Все это требует осознания. Не хотите, нет времени, нет сил? Я слышу это каждый день и знаю, что это остановка, которая со временем превратится в движение назад.

Так как же управлять своим ростом? Как инвестировать в себя, чтобы инвестиции окупались? Об этом мы каждую неделю говорим на бесплатном вебинаре "Как ускорить карьеру в продажах или уйти в другую профессию". Приходите, если чувствуете в себе силы становиться лучше. Мы не обещаем, что жизнь сразу изменится после вебинара. Как минимум вы начнете думать о том, как жить и работать на полную мощность. Остальное - вопрос ваших усилий и времени.



17 ОКТЯБРЯ / 2018
Автор: Виталий Гершанович

Приходите на бесплатный вебинар
Как ускорить карьеру в продажах
Бесплатный мастер-класс
Политика конфидециальности
E-mail: sales@clubvp.ru
Телефон: +7 916 00 44 537